Quantas horas por dia você passa no TikTok? E quão influenciado você é por tudo o que assiste na plataforma? Hoje em dia, as novas tecnologias e o acesso rápido à informação tornaram o consumo de conteúdo muito mais rápido e superficial, afinal tudo o que viraliza hoje pode ser esquecido com a mesma rapidez amanhã. Redes sociais, como Instagram, X e TikTok, são as principais fontes de informação da geração Z, e isso vem mudando a forma como os jovens se comportam e se expressam.
Janiene dos Santos e Silva, doutora em ciências da comunicação pela Escola de Comunicações e Artes da Universidade de São Paulo (ECA-USP), afirma em sua dissertação de mestrado “A transversalidade da comunicação no processo de formação, difusão e investigação das tendências de comportamento e consumo” que os jovens não utilizam a internet apenas jogar e utilizar as redes sociais, mas também para buscar tendências de moda, notícias de celebridades e opinião sobre produtos e serviços que desejam consumir.
O segredo de tudo está no algoritmo: o aplicativo não entrega vídeos aleatoriamente para os usuários. A página “For You”,do TikTok, é feita com base nos interesses, tempo de visualização e engajamento de cada pessoa. Assistir ao influenciador preferido usando algum produto gera um desejo no usuário de também possuir esse objeto.
A pesquisa “O TikTok como disseminador de tendências e comportamento de moda” realizada pelo Grupo de Pesquisa Tecer do UniSENAI Blumenau corrobora a realidade retratada por Alany. Segundo o levantamento, 34,1% dos usuários do TikTok se informam sobre tendências de moda pela plataforma e deixam de buscar sites especializados.”
Julia Toledo é uma criadora de conteúdo que compartilha sua rotina de trabalho e treinos em suas redes sociais desde 2023 e possui mais de 100 mil seguidores no TikTok.
A forma como as pessoas gastam seu dinheiro está diretamente ligada ao que é consumido em suas redes sociais. Influenciadores têm o poder de viralizar um produto e fazê-lo esgotar nas prateleiras, da mesma forma que possuem o poder de acabar com uma tendência.
“Um vídeo que eu postei organicamente, [...] sem eu precisar fazer nada. Porque é um vídeo que provavelmente o TikTok sugere quando a pessoa procura o produto, bombou.”, relatou a tiktoker. Nesse cenário, o app é capaz de influenciar o comportamento, escolhas pessoais e a disseminação de tendências na atualidade.
O TikTok apresenta um campo de divulgação muito grande, mas ao mesmo tempo, representa uma dificuldade, pois são diversas pessoas postando vários vídeos por dia. Para um criador de conteúdo se destacar, precisa produzir algo que chame a atenção de forma orgânica e verdadeira aos seus seguidores, construindo assim uma base de fãs fiel, de modo que tudo o que ele divulgar gerará em seus seguidores o desejo de compra.
@jutoledoo
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Um bom exemplo da influência do TikTok nas vendas de produtos pode ser analisada na famosa rede americana Crumbl Cookies. Ir até uma loja e comprar o combo com os sabores que mudam a cada semana virou um forte hábito de consumo para muitas pessoas, que não deixam de gravar vídeos e postar nas redes sociais para compartilhar opiniões sobre os novos sabores.
De acordo com dados do TikTok, a conta oficial da Crumbl Cookies passou de 3 milhões de seguidores em 2021 para mais de 10 milhões em outubro de 2025. A empresa é uma das franquias que mais cresce nos Estados Unidos, com mais de 980 lojas até 2025, segundo a CNBC Make It. É impossível negar como o crescimento da empresa está diretamente ligado ao hype que virou o ato de comprar a sobremesa e postar no TikTok.
Além de seu próprio marketing, a Crumbl também conta com uma técnica muito interessante de propaganda, ao transformar seus consumidores em divulgadores. Sem investir diretamente em grandes influenciadores, a marca aproveita o engajamento que seus próprios clientes produzem através dos vídeos avaliando os novos sabores. Não à toa, #crumblreview já ultrapassou mais de 231 milhões de visualizações no aplicativo. No final, não é sobre a vontade das pessoas em comer o doce, mas sim em fazer parte de uma ação em comunidade na internet.
Além da moda e da alimentação, o TikTok também transformou profundamente a indústria musical. O sucesso dos artistas parou de ser medido por venda de álbuns e streams no YouTube e começou a ser avaliado pela quantidade de vídeos no TikTok que utilizaram aquela música.
De acordo com o Relatório de Impacto Musical de 2024 realizado pelo TikTok e Luminate, 84% das músicas no Global 200 da Billboard ganharam fama primeiro no TikTok. Por exemplo, a música “Say So” da Doja Cat, possui mais de 7,6 milhões de vídeos no aplicativo, e ficou 38 semanas na lista Billboard Hot 100, chegando a alcançar a primeira posição.
Isso trouxe um impacto na forma como as pessoas consomem música e em como os artistas produzem suas canções. O público perdeu o costume de escutar as músicas inteiras e passou a decorar apenas os 30 segundos que são utilizados nos vídeos. Consequentemente, os artistas já produzem suas músicas com o intuito de viralizar no TikTok, com melodias animadas, letras “chicletes” e coreografias fáceis de imitar.
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Aproveitando a onda de consumismo digital, o aplicativo de vídeos curtos lançou no Brasil em 2025 o TikTok Shop, ferramenta de comércio eletrônico dentro da plataforma, onde os usuários conseguem assistir a vídeos sobre os produtos, comprar e realizar o pagamento de forma rápida e fácil dentro do próprio app. Essa extensão se beneficia da natureza publicitária e interativa da rede, permitindo que as lojas alcancem o público transformando o engajamento em vendas reais.
tiktok shop cresce cada dia mais
Em comparação a maio, mês de lançamento da plataforma no Brasil, o desempenho de setembro mostra um crescimento de 26 vezes na receita média diária (GMV - Gross Merchandise Value).
Durante os primeiros meses de operação da plataforma no país, marcas, empreendedores e criadores já conquistaram resultados expressivos.
“Existe uma bolha TikTok que sempre mostra uma única coisa pra gente, um único estilo de vida. Não é à toa que as pessoas buscam esse estilo de vida né, ter uma vida perfeita, um treino perfeito, um corpo perfeito, [...] criou ali uma geração TikTok, que todas as pessoas querem fazer a mesma coisa que elas veem no app.”
- Alany Oliveira
SOBRE NÓS
Reportagem multimídia produzida para a disciplina Jornalismo Digital, do curso de Jornalismo da FAPCOM (Faculdade Paulus de Comunicação), no 2º semestre de 2025.
Orientação: Profª Patrícia Basilio
ESTUDANTES DO 6º SEMESTRE DE JORNALISMO PELA FAPCOM - FACULDADE PAULUS DE TECNOLOGIA E COMUNICAÇÃO
GIUSEPPE
CAPALDI
JOÃO VITOR
BORGES
LEONARDO
GUALBINO
LUCAS
BUENO
LUIZA
CATTO
LUIZA
GRISANTE
